關(guān)鍵詞：濟(jì)南凈水器 濟(jì)南中央凈水系統(tǒng)

近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)水污染事件頻頻發(fā)生，廣大消費(fèi)者對(duì)健康用水的意識(shí)逐漸加強(qiáng)，對(duì)改善水質(zhì)的要求也越來(lái)越迫切。未來(lái)的凈水市場(chǎng)被廣泛看好，越來(lái)越多的企業(yè)、越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商將投身于未來(lái)凈水市場(chǎng)。 　引進(jìn)技術(shù) 藍(lán)飄爾加速發(fā)展

　　《AQUATECH CHINA》：由直飲水網(wǎng)(www.zys365.com)、《直飲水時(shí)代》舉辦的第四屆全國(guó)水家電代理商經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，專家指出凈水設(shè)備市場(chǎng)的發(fā)展前景被廣泛看好，請(qǐng)您談一談對(duì)凈水市場(chǎng)的看法?

　　郭恭兵：近幾年來(lái)，國(guó)內(nèi)水污染事件頻頻發(fā)生，廣大消費(fèi)者對(duì)健康用水的意識(shí)逐漸加強(qiáng)，對(duì)改善水質(zhì)的要求也越來(lái)越迫切。未來(lái)的凈水市場(chǎng)被廣泛看好，越來(lái)越多的企業(yè)、越來(lái)越多的經(jīng)銷(xiāo)商將投身于未來(lái)凈水市場(chǎng)。

　　我個(gè)人認(rèn)為中國(guó)凈水市場(chǎng)目前還處在成長(zhǎng)期的初級(jí)階段，遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于歐美市場(chǎng)。目前，凈水器在中國(guó)西部欠發(fā)達(dá)地區(qū)的普及率還不到1%，即使是在經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，其普及率也只是維持在在7%-10%左右，有著非常廣闊的發(fā)展前景。從藍(lán)飄爾近幾年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)速度來(lái)看，也充分說(shuō)明了這一點(diǎn)。近幾年，藍(lán)飄爾每年都以不低于50%的速度在發(fā)展，且相當(dāng)穩(wěn)健。

　　經(jīng)過(guò)多年的培育，越來(lái)越多的消費(fèi)者已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到健康用水的重要性，特別是近幾年全國(guó)各地頻繁爆發(fā)的水污染事件，也加快了這個(gè)行業(yè)的發(fā)展速度。但消費(fèi)者的意識(shí)形態(tài)轉(zhuǎn)變需要一個(gè)過(guò)程，凈水市場(chǎng)不可能出現(xiàn)爆發(fā)式增長(zhǎng)，它是循序漸進(jìn)逐步增長(zhǎng)的過(guò)程。

　　但是由于凈水市場(chǎng)處于成長(zhǎng)期，行業(yè)成熟度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，很多凈水器生產(chǎn)企業(yè)乘機(jī)渾水摸魚(yú)。他們出于利益驅(qū)動(dòng)，以低品質(zhì)低價(jià)方式進(jìn)軍凈水市場(chǎng)，追求短期利潤(rùn)，從而擾亂了當(dāng)前的凈水市場(chǎng)。美國(guó)藍(lán)飄爾長(zhǎng)期以來(lái)，始終以消費(fèi)者需求為中心，從而為廣大消費(fèi)者提供高品質(zhì)的凈水產(chǎn)品。藍(lán)飄爾一直以來(lái)都非常重視技術(shù)研發(fā)和創(chuàng)新，將國(guó)外最新的技術(shù)、最好的產(chǎn)品引進(jìn)到國(guó)內(nèi)，加速國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)的發(fā)展。

　　潛心研究 不斷實(shí)現(xiàn)推陳出新

　　《AQUATECH CHINA》：今年的AQUATECH CHINA水展中會(huì)有眾多新品云集于此，請(qǐng)您介紹一下貴公司今年會(huì)推出哪些新品?這些新產(chǎn)品都具有哪些優(yōu)勢(shì)?

　　郭恭兵：藍(lán)飄爾公司始終以消費(fèi)者為中心，我們一直在研究國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的需求和國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)。在大水方面藍(lán)飄爾的產(chǎn)品線已經(jīng)很完善，能很好地滿足消費(fèi)者的需求。2013年，我們集中精力研發(fā)更多更好的直飲水機(jī)器。

　　正如剛剛所說(shuō)，國(guó)內(nèi)凈水市場(chǎng)有些魚(yú)龍混雜，市場(chǎng)上直飲水的功能、種類、品牌等讓人看得眼花繚亂。但歸根結(jié)底，為廣大消費(fèi)者提供健康、安全的新鮮直飲水是最核心的。而能解決這個(gè)問(wèn)題的，最放心的技術(shù)莫過(guò)于反滲透和超濾技術(shù)，也就是我們平常說(shuō)的純水機(jī)和超濾機(jī)。

　　純水機(jī)方面，藍(lán)飄爾將會(huì)拓寬產(chǎn)品線，推出200加侖、300加侖的商用純水機(jī)，滿足更多場(chǎng)合的需要。這一產(chǎn)品的技術(shù)，花費(fèi)了工作人員很長(zhǎng)時(shí)間，進(jìn)行了技術(shù)革新和突破，但目前尚不能對(duì)外公開(kāi)。所以我只能先賣(mài)個(gè)關(guān)子，希望大家密切關(guān)注。

　　超濾機(jī)方面，考慮到有些家庭的安裝條件有限，以及對(duì)家里的整體櫥柜的保護(hù)，但他們又特別鐘愛(ài)藍(lán)飄爾品牌和產(chǎn)品。公司進(jìn)行了技術(shù)革新，研發(fā)出一款集PP棉、碳纖維、中空絲膜于一體的復(fù)合濾芯，且該產(chǎn)品一改以往產(chǎn)品懸掛安裝的方式，采用的是特別設(shè)計(jì)的一款非常時(shí)尚簡(jiǎn)潔的安裝底座。該產(chǎn)品過(guò)濾精度高達(dá)0.1微米，擁有出水量大、處理水量大、濾芯更換提醒、口感好等優(yōu)點(diǎn)。

　　開(kāi)發(fā)創(chuàng)新 藍(lán)飄爾始終關(guān)注消費(fèi)需求

　　《AQUATECH CHINA》：藍(lán)飄爾的產(chǎn)品包括前置過(guò)濾、純水機(jī)、中央凈水機(jī)、軟水機(jī)以及凈水器系列，這些產(chǎn)品分別擁有哪些核心技術(shù)，公司在技術(shù)研發(fā)上給予了哪些支持?在技術(shù)研發(fā)資金方面公司的投入是如何規(guī)劃的?

　　郭恭兵：消費(fèi)者的需求不斷在發(fā)生著變化，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品可以銷(xiāo)售一輩子，新品的開(kāi)發(fā)、技術(shù)的創(chuàng)新對(duì)企業(yè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。技術(shù)研發(fā)一直以來(lái)是藍(lán)飄爾公司最關(guān)注的核心點(diǎn)。

　　藍(lán)飄爾水處理核心研發(fā)團(tuán)隊(duì)位于美國(guó)總部，一直以來(lái)通過(guò)多種手段充分研究中國(guó)不同流域的水質(zhì)，并成功開(kāi)發(fā)包括前置、中央凈水、中央軟水機(jī)、直飲水機(jī)在內(nèi)的全系列產(chǎn)品。

　　藍(lán)飄爾前置過(guò)濾器屬于全自動(dòng)反沖前置，設(shè)計(jì)非常人性化，可以通過(guò)電源或電池進(jìn)行供電，且全部采用食品級(jí)不銹鋼濾網(wǎng)，過(guò)濾面積大，從而確保了過(guò)濾效果。

　　藍(lán)飄爾中央凈水和中央軟水機(jī)，采用Bluepure最新智能控制系統(tǒng)，省水省鹽。并充分根據(jù)消費(fèi)者的用水量和用水習(xí)慣，完全自動(dòng)地進(jìn)行再生、沖洗等程序，不影響消費(fèi)者的正常用水。

　　最后，藍(lán)飄爾的直飲水系列產(chǎn)品，完全基于對(duì)國(guó)內(nèi)水質(zhì)的實(shí)際情況進(jìn)行研發(fā)，以純水機(jī)和超濾機(jī)為主，徹底為消費(fèi)者著想。我們的純水機(jī)采用多道濾芯多重保護(hù)，為廣大消費(fèi)者提供健康安全的新鮮直飲水，同時(shí)也不會(huì)出現(xiàn)易堵的情況。

　　售后理念 貼心、高效、全面、專業(yè)

　　《AQUATECH CHINA》：設(shè)計(jì)匠心獨(dú)具，一心為消費(fèi)者著想。那么，貴公司的售后服務(wù)理念是什么?您又是如何看待企業(yè)文化與服務(wù)理念之間的關(guān)系呢?

　　郭恭兵：藍(lán)飄爾公司的服務(wù)理念是：貼心、高效、全面、專業(yè)。

　　八個(gè)字看似容易，但要很好地實(shí)施還是需要長(zhǎng)期堅(jiān)持無(wú)不懈的努力。2012年初，藍(lán)飄爾率先在業(yè)內(nèi)推出“十年全免”的服務(wù)承諾，只要購(gòu)買(mǎi)藍(lán)飄爾進(jìn)口系列的中央凈水機(jī)和中央軟水機(jī)，就可以享受“十年全免”的服務(wù)，在十年內(nèi)公司不收取任何維修費(fèi)、配件費(fèi)在內(nèi)的任何維修費(fèi)用(耗材不包括在內(nèi)，如KDF、樹(shù)脂、活性炭、軟水鹽等)。

　　“十年全免”服務(wù)的推出，源于藍(lán)飄爾產(chǎn)品品質(zhì)的自信、對(duì)消費(fèi)者的負(fù)責(zé)，也是藍(lán)飄爾企業(yè)文化的充分體現(xiàn)。

　　《AQUATECH CHINA》：企業(yè)文化的主體歸根結(jié)底，人是關(guān)鍵。作為水處理行業(yè)的專業(yè)媒體，我們很關(guān)注藍(lán)飄爾公司引進(jìn)人才的策略，請(qǐng)您談?wù)勅绾尾拍芨玫囊M(jìn)人才并留住人才?

　　郭恭兵：21世紀(jì)最重要的就是人才，藍(lán)飄爾公司在這點(diǎn)上也將引進(jìn)和留住人才作為公司的一項(xiàng)非常重要的工作內(nèi)容在抓。

　　首先，我們長(zhǎng)期以來(lái)樹(shù)立誠(chéng)實(shí)守信的企業(yè)形象，建立了良好的藍(lán)飄爾文化氛圍。使每個(gè)員工充分意識(shí)到個(gè)體和團(tuán)隊(duì)的重要性，提高他們的價(jià)值。

　　其次，我們重視人才的教育培訓(xùn)。我們定期組織各類專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)和講座，提高大家的綜合水平和能力。

　　最后，我們建立了有效地激勵(lì)制度，充分調(diào)動(dòng)每個(gè)員工的工作積極性和責(zé)任感。

　　分清主次 藍(lán)飄爾保持穩(wěn)健發(fā)展

　　《AQUATECH CHINA》：眾所周知，中國(guó)市場(chǎng)消費(fèi)潛力非常大，貴公司2013年上半年的業(yè)績(jī)具體有哪些亮點(diǎn)，公司未來(lái)會(huì)采取什么發(fā)展策略?

　　郭恭兵：時(shí)間過(guò)得真快，一晃半年即將過(guò)去了?；仡櫧衲晟习肽甑匿N(xiāo)售，藍(lán)飄爾保持了一直以來(lái)穩(wěn)健發(fā)展的風(fēng)格，相比去年同期，增長(zhǎng)速度達(dá)60%。

　　今年的發(fā)展策略主要基于以下幾點(diǎn)：

　　首先，重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)扶持重點(diǎn)發(fā)展，如上海、江蘇、浙江、北京、成都、武漢、廣東等。

　　其次，加大空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)力度，合理有效地進(jìn)行銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的布局。如在西安、新疆、蘭州、合肥等市場(chǎng)快速開(kāi)發(fā)優(yōu)質(zhì)代理商加入到藍(lán)飄爾銷(xiāo)售大家庭中。

　　最后，做好直飲水機(jī)器的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布局，為下半年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)奠定基礎(chǔ)。

　　總之，公司2013年的銷(xiāo)售策略就是集中在重點(diǎn)市場(chǎng)重點(diǎn)發(fā)展、經(jīng)銷(xiāo)商及渠道優(yōu)化、直飲水機(jī)器的銷(xiāo)售通路拓展等方面。我們將會(huì)乘著上半年取得良好開(kāi)端的東風(fēng)繼續(xù)前行，力爭(zhēng)取得更加優(yōu)異的表現(xiàn)。

　　《AQUATECH CHINA》：最后，再次感謝您所作的分享，也期待盡早看到您剛才提到全新的商用純水機(jī)的有關(guān)技術(shù)惠及廣大藍(lán)飄爾的用戶。